前 言
PREFACE
決策的重要性不容置疑。我們無時無刻不在做出決策，我們也時常為決策失誤而后悔。決策為什么會失誤？決策的心理機制又是什么？我們能否箭箭中的、穩(wěn)操勝券？這些，就是本書所要探討的問題。
本書綜合運用心理學、經濟學、社會學、人類學和生物學等學科的大量研究成果，剖析決策的特點及其誤區(qū)，討論如何減少決策失誤、利用決策失誤。其中，進化心理學的研究成果構成本書的基本脈絡。作者以全新的視角，重新審視和解讀了決策中的心理活動。作者認為，決策失誤不可避免，是我們?yōu)檫M化付出的代價。人類存在著安全、控制和平衡等三大基本心理需要，人類的一切行為，都是為著滿足這三大需要。三大需要貫串始終，構成本書的理論支點和基本框架。
全書共分為三大部分。
第一部分是決策概述，包括第1章《導論》，介紹有關決策的基本概念，討論決策誤區(qū)和決策失誤的原因，以及決策的心理機制。
第二部分研究決策過程與決策失誤，包括第2章《決策的過程》，以決策過程為線索，討論了在感知、判斷和選擇等三個環(huán)節(jié)，人們是如何陷入誤區(qū)的。受自身條件和外界環(huán)境制約，決策失誤不可避免。但是，我們可以采取相應對策，使決策失誤變得可以容忍，可以控制。
第三部分研究心理需要與決策失誤，包括第3章《三種基本需要》、第4章《潛意識》、第5章《潛意識與人類思維》、第6章《損失規(guī)避》、第7章《控制的渴望》、第8章《尋求平衡》。這部分內容是本書的重點和創(chuàng)新所在。
第3章詳細闡述了三種基本需要及其相互關系。作為典型案例，剖析了宗教的起源與功能。宗教能跨越時空，抓住人們的心靈，是由于其全面滿足了三大基本心理需要。第4章至第6章以安全需要作為研究對象，強調決策失誤是我們?yōu)檫M化付出的代價。其中，第4章指出，潛意識反映了安全需要，是人類進化的產物，并提出作者的釋夢理論。第5章研究了潛意識與人類思維的關系，指出潛意識是人類決策的重要基石。第6章運用特沃斯基和卡尼曼的損失規(guī)避理論，進一步分析決策過程中，安全需要所發(fā)揮的重大作用。從本質上說，損失規(guī)避反映了安全需要與控制需要之間的關系。第7章、第8章分別探討了控制需要、平衡需要與決策的關系。從中可以清楚地看到，為什么決策失誤是不可避免的。在第7章，作者還運用控制力理論，為自殺現(xiàn)象提供了新的詮釋。
本書觀點新穎、語言流暢、生動形象，不乏對社會熱點問題的剖析，對人類基本問題的思考和對人生哲理的感悟。本書在堅守理論性和學術性的同時，穿插了大量故事，用以揭示問題的本質，使復雜、枯燥的概念和原理，變得易于理解、易于領悟、趣味盎然。你將從內心深處歡呼：人生多么美妙，真理多么迷人！決策失誤——我們?yōu)檫M化付出的代價
決策的重要性不容置疑。我們無時無刻不在做出決策，我們也時常為決策失誤而后悔。決策為什么會失誤？決策的心理機制又是什么？我們能否箭箭中的、穩(wěn)操勝券？這些，就是本書所要探討的問題。
本書綜合運用心理學、經濟學、社會學、人類學和生物學等學科的大量研究成果，剖析決策的特點及其誤區(qū)，討論如何減少決策失誤、利用決策失誤。其中，進化心理學的研究成果構成本書的基本脈絡。作者以全新的視角，重新審視和解讀了決策心理學。作者認為，決策失誤不可避免，是我們?yōu)檫M化付出的代價。人類存在著安全、控制和平衡等三大基本心理需要，人類的一切行為，都是為著滿足這三大需要。三大需要貫穿始終，構成本書的理論支點和基本框架。
全書共分為四大部分。
第一部分是決策概述，包括第1章《導論》，介紹有關決策的基本概念，討論決策誤區(qū)和決策失誤的原因，以及決策的心理機制。
第二部分和第三部分研究個體決策。
第二部分研究決策過程與決策失誤，包括第2章《感知的局限》和第3章《推理與選擇》。該部分以決策過程為線索，討論了在感覺、判斷和選擇等三個環(huán)節(jié)，人們是如何陷入誤區(qū)的。受到自身條件和外界環(huán)境的制約，決策失誤不可避免。但是，我們可以采取各種對策，使失誤變得可以容忍、可以控制。
第三部分研究心理需要與決策失誤，包括第4章《三種基本需要》、第5章《個人潛意識》、第6章《潛意識與人類思維》、第7章《損失規(guī)避》、第8章《控制的渴望》、第9章《尋求平衡》。這部分內容是本書的重點和創(chuàng)新所在。
第4章詳細闡述了三種基本需要及其相互關系。作為典型案例，剖析了宗教的起源與功能。宗教能跨越時空，抓住人們心靈，是由于全面滿足了三大基本心理需要。第5章至第7章以安全需要作為研究對象，強調決策失誤是我們?yōu)檫M化付出的代價。其中，第5章指出，潛意識反映了安全需要，是人類進化的產物，并提出我的釋夢理論。第6章研究了潛意識與人類思維的關系，指出潛意識是人類決策的重要基石。第7章運用特沃斯基和卡尼曼的損失規(guī)避理論，進一步分析了決策過程中，安全需要所發(fā)揮的重大作用。第8章、第9章分別探討了控制需要、平衡需要與決策的關系。從中可以清楚地看到，為什么決策失誤是不可避免的。在第8章，我還運用控制力理論，為自殺現(xiàn)象提供了新的詮釋。
第四部分是群體決策，包括第10章《群體與群體決策》。人們加入群體，是為了滿足自己的基本心理需要。群體決策與個體決策不同，有自己的特點和誤區(qū)，如從眾效應、群體盲思、群體極化等。
本書觀點新穎、語言流暢、生動形象，不乏對社會熱點問題的剖析、對人類基本問題的思考和對人生哲理的感悟。本書在堅守理論性和學術性的同時，穿插了大量故事，用以揭示問題的本質，使復雜、枯燥的概念和原理，變得易于理解、易于領悟、趣味盎然。你將從內心深處歡呼：人生多么美妙、真理多么迷人！
世界變幻莫測，但又魅力無窮。我們在成功的同時，有可能收獲失敗。成功和失敗永遠交替著出場。我們無法消滅失敗。我們能做到的，是減少失敗的概率，降低失敗帶來的危害，并充分利用失敗的教訓。勇敢向前走，不要朝兩邊看！
目錄第1章導論1
1.1決策的誤區(qū)1
1.1.1決策的內涵1 11.2決策者的誤區(qū)3 11.3決策研究的誤區(qū)7 12決策失誤的原因9 12.1傳統(tǒng)經濟學面臨的挑戰(zhàn)9 12.2決策失誤是必然的14 13決策的心理機制21 13.1基本的心理需要21 13.2心理活動原理30 第2章決策的過程47 21感知47 21.1感知的局限性47 21.2記憶與注意56 22推理63 22.1參照點63 22.2錨定與調整68 22.3推理中的誤區(qū)74 23選擇與概率77 23.1選擇77 23.2影響選擇的因素83 23.3概率86 第3章三種基本需要96 31安全需要與控制需要96 31.1安全需要96 31.2控制需要98 31.3自卑與超越107 32平衡需要111 32.1心理平衡與心理失衡111 32.2三種心理需要之間的關系117 32.3平衡需要的滿足121 33論宗教132 33.1上帝的崛起132 33.2世界三大宗教139 33.3中國為何沒有本土宗教145
第4章潛意識157
41潛意識理論的建立和發(fā)展157 41.1潛意識理論簡介157 41.2進化心理學的解釋158 41.3適應性潛意識161 42潛意識與人類行為163 42.1偏見與刻板印象163 42.2暗示171 43夢的解析178 43.1夢與潛意識179 43.2我的釋夢理論182 第5章潛意識與人類思維197 51直覺197 51.1直覺的意義與特點197 51.2代表性直覺205 51.3可獲得性直覺209 51.4相關性直覺212 51.5快速節(jié)儉啟發(fā)式216 52習慣性思維218 52.1思想來自經驗218 52.2經驗的誤區(qū)223 52.3沉沒成本謬誤225 53簡單和復雜229 53.1簡單性原理229 53.2化復雜為簡單231 第6章?lián)p失規(guī)避237 61前景理論237 61.1期望值與期望效用237 61.2前景理論研究240 61.3賦予效應247 62框架效應250 62.1框架250 62.2框架與框架效應255 62.3改變參照點259 63心理賬戶261 63.1心理賬戶及其誤區(qū)261 63.2心理賬戶的類型263 63.3減少心理賬戶的不利影響266 第7章控制的渴望269 71不確定性269 71.1不確定性無處不在269 71.2決策與不確定性272 71.3不確定性條件下的決策279 72歸因理論283 72.1三維歸因理論283 72.2其他歸因理論285 72.３歸因過程中的偏差287 73控制缺失296 73.1尋找控制力296 73.2攻擊與謀殺301 73.3自殺304 73.4控制力理論308 第8章尋求平衡317 81認知失調317 81.1認知失調理論317 81.2態(tài)度和行為327 82情緒的意義332 82.1概述332 82.2情緒的進化336 83情緒與認知339 83.1認知對情緒的影響339 83.2情緒對認知的影響344 83.3情緒與決策348 | 
